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2020年8月份邢台楼市报告-营销分享

2020年09月22日 原创 我要评论 扫描到手机

营销工作是一项极具挑战性的工作,不但需要掌握一定的理论知识,还需要不断地实践和总结。营销分享篇,通过分享优秀营销人的经验实操、市场总结,去帮助每个营销人共同成长。

专访万腾御景城营销负责人 杜欣

2020年的4月份,杜欣开始负责万腾御景城的项目整体营销工作,5月份和6月份平均销售月销售房源30套,7月份销售套数达到了38套,8月份销售突破了70套,并成为了信都区8月份的销量NO1楼盘。杜欣是如何取得如此良好的销售业绩的,为此我们专访了万腾御景城项目的营销负责人杜欣,让杜总为我们揭开疑惑。

以下是杜总的采访解答:

一、先了解项目,深挖项目的卖点!

我来到项目的第一个月,大部分的时间用于了解项目和周边竞品的情况,努力做到知己知彼。通过对比,我发现万腾御景城的项目优势还是非常明显的,包括品牌优势、工程形象。从品牌上讲,万腾地产做为百亿房企能够让客户买的放心;工程形象上万腾御景城南区的10栋楼基本上都已经封顶,快的楼栋已经开始安装窗户了,

对于急住房的客户,有着很大的吸引力。北区的12栋楼也已经打桩,很快就出地面了。户型上从小三居室到改善型大三居,应有尽有,能够满足不同层次的客户需求。

二、 针对销售加强培训,先让置业顾问充满激情  

作为项目的营销负责人,不能仅仅自己了解项目的优势和充满激情,应该将项目的优势和激情传递给每一个置业顾问。因为置业顾问是离客户最近的人,当置业顾问信心满满,并充满激情的时候,这种激情也会传染给客户,增强客户的购买概率。所以刚到项目的第一个月,我做的另一份重要的工作,就是加强置业顾问的培训的工作。通过培训和连续几个月的热销,现在整个团队非常良性,9月、10月的销售还会再上一个新台阶。

三、不要偷懒 一定要把所有的销售动作都做齐  

好的产品、专业的团队,是热销的前提。所以一定要把所有的营销动作都做起齐。客户在哪里?首先是周边的地缘客户,所以不管多辛苦,我都要求我们的置业顾问每天都要轮流在周边的社区、路口、村庄进行拓客,我们甚至联系了村里的门诊、超市、饭店帮我们做客户转介绍。房地产营销一定不能偷懒,坐在售楼处里等客户的时代早已一去不复返了。

四、地产也是服务业 用心服务感动客户

房地产是大宗商品,一个人一生也许只有一次置业的机会。很多客户在买房的时候,其实是非常的迷茫的,根本不知道自己要买什么样的房子。所以,我们要用心的服务好每一个客户,站在客户朋友的立场上去帮助客户选择适合自己的产品和户型。我相信,只要用心去服务。一定客户感动客户,并最终选择我们的产品。

[责任编辑:恋家作者]

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