人物专访:让我们近距离的观察这些地产行业的精英们,去聆听他们的智慧,通过学习他们的经验,不断成长,从而在地产从业的过程中,大步向前,游刃有余。

坚守品质 方能赢得市场

2020年邢台的房地产市场,竞争愈演愈烈。据粗略统计,仅主城区内的在售楼盘规模已经达到了70余个。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出,赢得市场和客户,成为每一个地产营销人共同面临的难题?为此,我们专访了中鼎集团营销部总经理李筱芃先生,看看李总如何理解和破局。

以下是李总的解答

首先邢台房地产市场的购房需求量是很大的,毕竟邢台市有810万人口这样一个庞大的基数,即使每年只有1%的人口置业,也会造成庞大的市场需求;其次在京津冀一体化发展的大背景下,随着京津产业的外溢式搬迁、升级,邢台又迎来了一个历史难得的发展机遇。所以,对于邢台房地产市场的长期发展,我个人是非常看好的。目前邢台房地产市场成交量的下跌,仅仅是一种短期的现象。

每个人都有追求美好生活的愿景,所以只要有实力的房地产企业,都应该坚持做改善型住房。因为改善型住房的需求,是长期存在的。同时改善型住房对于一个企业的品牌在这个城市的积淀和传播是非常有利的。如果你开发的楼盘品质能够成为当地的标杆楼盘,这个楼盘能够成为抢手的二手房,你的企业品牌自认得到了消费者的人口,销量也会逐年上升。所以,坚守品质,专注于做改善型社区,是每一个有长期发展的欲望的房地产企业必须要做的。

关于兑现承诺,我个人也有些感言。前几年由于房地产市场的销售非常火爆,所以土地价格自然也水涨船高,很多房地产企业的拿地成本都很贵,这两年市场逐步回归理性后,很多楼盘的去化速度就慢了下来。一些房地产企业最后一算账,发现利润很薄 ,就有了减配的想法。所以,今年在网上看到很多关于楼盘简配的报道,比如用塑胶画出来的人工湖,承诺的全冠木移植变成了小树苗等等!我个人的观点是,即使企业没有利润,也要坚守品质,兑现承诺。因为我们不能仅仅盯着一个项目来看,我们要跳出项目去看市场,站在企业长期经营的角度去思考,如果我们这家公司未来想在这个城市占据更大的市场份额。那么即使这个项目没有利润,也要坚守品质,因为我们只有坚守品质了,才能最终赢得口碑和市场。

关于社区的品质,我们也不能仅仅停留在硬件方面。物业服务也是非常重要的一个环节,因为物业服务直接关系到小区交房后的品质。你的小区在开发的时候建了一个人工湖,这个湖里的水常年不换;你在开发的时候安装的雾森系统,交房后长期是关闭的,这些都影响了你的社区品质。你的楼宇管家在业主需要的时候,多长时间能够赶到现场等等!这些细节都是我们在评判物业的时候,应该考虑的。

做地产企业,我们应该学会延迟满足;不能一上来就追求利润,应该把目光看的长远一些,只有这样企业的销量才会逐年增长。