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2020年5月份邢台楼市报告-营销分享

2020年06月24日 原创 我要评论 扫描到手机

营销工作是一项极具挑战性的工作,不但需要掌握一定的理论知识,还需要不断地实践和总结。营销分享篇,通过分享优秀营销人的经验实操、市场总结,去帮助每个营销人共同成长。

丰基地产营销总监——付海柱访谈


思想决定潮流,真正的匠心才能打造精品

当前的楼市,“匠”字似乎成为楼市的主旋律,很多房企也将匠心作为自己的经营主题。对于匠心,我们这样理解:“其实按照自己的想法和意志做作品,叫做匠。匠人应有很强的参与感和创造性,并且能够把自己的想法融合在作品里。好比古典建筑与现代建筑之间最大的区别,就在于古典建筑是将雕塑艺术与建筑完美融合,美观性更高,仪式感更强。比如教堂的穹顶,主要是增加人们看到教堂之后,心生的敬畏和尊重。而现在我们在做的建筑更多的是以市场与成本为出发点,充分考虑到建筑的功能性以及在不浪费面积的前提下兼顾美观的特性。”现在的开发企业,无论面临什么环境,都应该花心思做好产品,迎合市场的需求,否则就失去了产品的意义。

同时我们还要时刻关注市场变化,产品才能不断适应市场,才能成为客户真正需要的建筑:“购房者现在选择住房,看中的不再是一栋冰冷的建筑,而是需要人与人之间的交流,我们要打造的产品要跟得上变化,要倾听客户的心里诉求。”他说以前很多高端楼盘的精装修都非常的厚重,比如运用了大理石、石板、金器.......

2000年左右的人们可能比较喜欢这种装修,会觉得气派、奢华,彰显自己高贵的身份。而现在的高端人群,他们属于知富阶层,有很高的学历、很好的品味、很宽广的国际化视野和开阔的思维,对中国文化有很强的自信。比如以前人们喜欢金器,现在人们喜欢盘串;以前人们讲究喝洋酒,现在都在喝茶;以前人们都在学习国外的技术和思潮,现在人们都在学习国学或佛学,地产也一样新中式的崛起就是一种民族自信的崛起……思潮决定潮流,人们心理和思维的变化,推动了他们对产品产生新的需求,我们的产品就必须随之变化。

了解客户需求的痛点就没有卖不出去的房子

房地产作为商品,最终是消费者买单,但是作为开发商,在发展中有没有最终以消费者的需求作为开发的原点、作为设计建造以及配套塑造的起始点,我认为是更重要!只有真正了解消费者买房的目标、需求的痛点,为他们提供极致的服务,以合适的方式和渠道与消费者建立起链接,让他们了解我们提供的服务。在这种情况下,我相信我们的客户或者是我们的客户群是愿意买单的,就相当于我们换个角度思考。比如我举个例子,我们大家都在说的一个词“性价比”,那性价比到底要怎样理解?我们在做房地产的开发,或者我们的客户在做决策购买过程中,都会频繁出现“性价比”这三个字,但是不同的城市、不同的地块、不同的产品、不同的客户群,对性价比的理解也是不同的。

不管是多高的价格,首先一定要满足客户的需求,特别是痛点需求;其次一定要让客户在购买和了解的过程中,要有性价比的感受;最后再用我们优质的服务,完成一单愉快的购买,那么开发商也会从中获得应得的利润。

持续匠心,打造品牌美誉度,铸造品牌忠诚度

最后,我们聊到开发商的品牌,付总有这样的理解:“一个开发商要成为好的开发商,要做到三个‘度’——知名度、美誉度、忠诚度。知名度有很多公司都能做到,品牌开发商自不用多说,中小开发商也都有很多耳熟能详的。而品牌美誉度做到的并不多,至于品牌忠诚度就更加困难了。何谓品牌忠诚度?简单来说你买了某品牌的楼盘,当这个品牌开发商新开楼盘时,如果你需要,你还会毫不犹豫地再买或推荐别人去买,这就是忠诚度。”“丰基地产不仅追求知名度,更追求的是美誉度和忠诚度,但这两个‘度’都是要花时间沉淀的。丰基在做的就是深耕邢台,在不断奋进的路上我们不断改进自己,不断的完善自己,让丰基地产成为邢台最具品牌影响力房企之一。”

[责任编辑:恋家作者]

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