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2020年第一季度邢台楼市报告-营销分享

2020年04月17日 恋家原创 我要评论 扫描到手机

2020年的一季度荣盛地产邢台区域公司累计完成签约15379.67万元人民币,完成回款7196万元人民币,集团下发任务完成率分别为157%,105%,在邢台市场季度完成值排名第一。他们是如何做到的,我们采访了荣盛地产邢台区域营销负责人张亮,策划总监张国民,与我们共同分享一下他们的营销思路!

一,要取得业绩,先敬畏业绩

邢台公司一季度业绩完成1.54亿销售,7200万回款,业绩完成率康旅集团第一;在邢台市场也取得不错的成绩,

如果要总结,我认为以下几点可以分享:

春节期间不仅仅是房地产行业,全国各行业均收到新冠疫情的影响,给渠道拓客,给销售约访,给策划倒客,都提出了很严峻的考验,很多公司2月份基本是放弃的状态;但是我们没有把疫情当成是不完成任务的核心理由,期间有一个小细节我要重点提一下,2月20日前后,我们的员工为了追回款,协调财务带着pos机,让办公室安排专车,克服阻力去受疫情限制的村口让客户刷卡缴首付,2月份实现销售1588万,回款1135万。

二,塑造二八定律价值导向

很多人不愿意从石家庄、邯郸来到邢台工作,市场不好,经济不强,是不争的事实;但是我给团队塑造的价值观是“二八”定律,环境我们不能改变,尤其是邢台户籍的同事和员工,他们几乎没得选择,我们评定好坏的标准是,在区域行业内的业绩和排位,争取再市场里面跻身20%的行列,去瓜分80%的蛋糕,而没有把市场原因成为阻碍业绩的借口。

张亮  荣盛房地产发展股份有限公司  邢台区域营销负责人  

三,要顺势而为,申请好政策

房地产营销不能逆天,再厉害的操盘手也得顺势而为,我这里指的政策并不是单纯降价,要结合我们产品定位,基于客群分析,而后制定相应政策,最后是精准执行;其中的核心是灵活应变,因为竞争市场在变,客户诉求在变,而我们更要随机应变。

[责任编辑:恋家作者]

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