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2019年这一次是邢台购房人赢了

2019年12月04日 公众号 我要评论 扫描到手机

如大家所见,2019年的邢台房地产市场一直在低位运行,整个市场表现得比较疲软。而且纵观全年,市场已经从以前“虽然卖不好但是硬抗”的状态走到了“部分楼盘以价换量”。

对比也是很鲜明的,就当大家认为这个房地产市场已经没有需求的时候,那些价格更加“亲民”的楼盘反而逆势火爆。除此之外,那些确确实实品质不错的楼盘的销售情况也不错。

市场的整体遇冷和个别楼盘的顺畅销售形成了明显反差,原因何在?

为此小编也专程走访了很多房地产圈子里的人,同时也和好多计划买房和已经买房的网友聊了聊。最后总结出以下两点原因:

第一,当下的邢台房价与老百姓的预期不太匹配,认为很多房子不值这个钱。

第二,邢台地产市场并不缺需求,而是缺真正能让需求释放的好房子。

面对如此情况,如果开发商想要让日子好过点,根据具体需求做到真正意义上的产品差异化是必要的。面对刚性需求,适当让利;面对改善性需求,做出产品突破,做到正真意义上的“物超所值,物有所值”。而反观当下邢台楼盘市场,在容积率被限定在2.2、2.5的硬性标准之下,开发商很难去发挥,产品同质化较为明显。这就直接意味着开发商将面临下一轮的“价格竞争”,卖的东西都一样,自然谁价格低,谁沾光;而那些不买“价格账”的人群就很有可能选择“按兵不动”,尤其是当你的产品面对的只是市场上的这一波人群。

当下邢台人,真正缺乏的是能让大家觉得“花钱都舒服,花多少钱都不冤枉”的好产品。 并不是一味的在说房价贵,而是认为“你”太贵。“贵和便宜”并不是绝对。如今已经不再是价格为王的时代,就像真维斯和阿迪达斯永远是相对的存在。几十块的真维斯,和动辄几百的阿迪达斯,只不过是不同人群,不同购买力的或者说是消费习惯的选择。

不同的产品,不同的对应链,倘若供应端没有更好的产品出现,还希望有个更高的价格。如果是这样的话,老百姓是不会认账的。加之老百姓对于市场的认知越来越多,现在的购房者早已不是“开发商说什么就是什么的小白一枚”。以后房地产开发的“忽悠”空间会逐渐变小,更多是需要踏踏实实做产品,用自己的产品真正的去服务去打动老百姓。

“以价换量”的甜头毕竟有限,老百姓并不是一心只图便宜,而是不想“白花钱”。

在容积率已经被限定的情况下,开发商如果想做突破,就要从产品、户型、物业、服务等方面努力。往后,开发商的利润空间也将一而再再而三的压缩,我们看到的“价格”永远不是它表面的这个“数字”。这样看来,不论是开发商选择“短期快销,以价换量”还是“自我突破,踏实务实”,邢台房地产市场最终受益的都将会是购房者。

[责任编辑:周蔓]

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